IX. Introduction générale aux concepts du Trade marketing

- Le concept du merchandising

- Les techniques du merchandising

- Le point de vente

- Le linéaire

- Le produit

- Le consommateur

- L'assortiment

- Les paramètres de gestion

- Les outils marketing

- Les promotions

X. Maîtriser et optimiser les ventes par les Aspects Pratiques du Merchandising

Segmentation de l'offre : univers et familles

Analyse de l’assortiment

Détection des produits attractifs pour les clients

Quel est le sens de circulation des clients et le champ de vision

Quelles sont les Zones chaudes et les zones froides

Diagnostiquer les points forts et points d'amélioration de son point de vente

Les principes de classement et de présentation

Les choix spécifiques pour son linéaire

XI. COMMENT OPTIMISER LES LINEAIRES DANS LES GMS

Définition et objectif du merchandising

Les prévisions des ventes

L’aménagement de la surface de vente

Allocation et contrôle du linéaire

Indicateurs de performance des produits, des linéaires et de la satisfaction du client

Indices de sensibilité de l’allocation de linéaire,

Etude de 3 différents enseignes : mode de fonctionnement et caractéristiques

XII. COMMENT FAIRE DU POINT DE VENTE UN VERITABLE LEVIER DE CROISSANCE...

a. L'augmentation de la lisibilité de l'offre et la valorisation du produit

b. Séduire grâce au marketing sensoriel, mise en scène des produits (couleur, lumière, décoration...)

c. Animation du point de vente et des vitrines, création d'agendas thématiques

d. Favoriser l'achat sur son lieu de vente

e. Affirmer l'identité de son enseigne de ses marques et de ses offres

f. Apporter des solutions durables et concrètes

g. Approfondir le plan marketing et connaître le processus d'élaboration et les contenus

Etude de 4 différentes catégories de détaillants :

1- Supérette self-service + 100 m2

2- Supérette self-service – 100 m2

3- Epicier avec comptoir + 50 m2

4- Epicier avec comptoir – 50 m2

XIII. Merchandising proactif et actions marketing :

Quels sont les critères d’un bon assortiment (positionnement du magasin) ?

Comment assurer une bonne présentation et répartition des linéaires par famille et sous-famille de produits ?

Comment s’exerce l’animation (promotions et PLV) ?

Comment assurer une rotation du stock et une maintenance des linéaires convenables ?

Quels types de formations faut-il assurer aux agents de Merchandisings ?

Comment organiser la motivation des points de vente (concours, etc.) ?

En quel moment la communication devient-elle nécessaire pour supporter les ventes ?

Comment structurer les actions promotionnelles ciblées ?